各位大林天地的伙伴：

大家好，时值年初，最近一段时间，我一直在思考公司发展的问题。针对这些思考，我想做一些分享，2010年我来到北京创业，理想是创建一家知名互联网公司。当时我的底气是，我会做网站、懂技术、懂运营、会营销，大学毕业时，自己做网站、炒域名的工作室已经累计营业额过百万。

我当时的初心是做一个用技术和专业，帮助企业做品牌营销的网站，希望创新当时的招商加盟网模式。后来接触考察发现，当时这类的项目中，确实存在着劣币驱逐良币的情况，所以就没做下去。也是在那一年，我开始深度系统化的学习品牌、公关、营销的知识，并加入了一些行业和媒体圈子。

十年过去了，今天我们公司定义为数字化品牌公关营销布道执行者，累计服务超百家客户。这实际上，和我当初的理想并不远，只是我们现在主要服务的是知名企业，是有社会责任的优秀企业。还记得刚创业，我是把李想做为榜样，如今，我的榜样变成了张一鸣。也曾记得在03年左右，我的榜样是马云，之后逐渐变成过丁磊、陈天桥。我想我有过这么多榜样，对他们的经历如数家珍，为什么不自己折腾的更猛一些，把自己变成榜样。所以，今年我决定要全力以赴让公司发展上一个台阶。

今年开始，公司的发展目标是2025年主板上市或被上市公司并购从而实现上市。这个目标对于我们来说，也许很大，但是没有目标才是最可怕的。在这里，我要分享一件真实发生的事。去年12月初的一天，我从国贸开车回家（北五环），结果手机没电了。行驶在四环路上，无论给手机充电还是用汽车导航都有危险隐患，所以我就坚持看着路牌往家开，本应出的路口没出去，直接开到了顺义，在顺义我依然没开导航，结果开到了五道口。后来我停下车，设置了导航，非常轻松的就回到家。这件事对我启发和影响挺大，我认为人生需要导航，事业需要方向。

工欲善其事，必先利其器，有了清晰的目标，更要有好的人才梯队。公司一直以来，对于人才培养，都采用“事上见”的方式，通过公司的方法论，教练育才从而完成人才培养。今年，这个方法还会继续使用并升级管理体系。同时，公司的薪酬待遇会继续保持优于行业平均水平，并且提高项目绩效奖金。强化管理、网罗更多优秀人才、提高福利待遇的目的只有一个，就是保证出品，为客户负责，让每一位员工都成为公司发展的第一责任人。正如公司名称的由来，大林代表着独木难成林，一棵树挡不住寒风，一个人走的快，一群人走的远，天地代表着构建一个生态。也正如公司的价值观：合作共赢，愿景：做受人尊重的杰出公司，使命：赋能世界品牌。随着大林天地的发展壮大，公司要引入合伙人机制，共建共享大林天地的品牌和平台资源。

发展的关键，还是用真本事服务好客户，客户要100分，我们要达到120分，多做一些能够提升客户满意度的服务。要用我们的专业、技术、经验、资源来赋能客户，时时刻刻想着为结果负责，为客户创造惊喜和成就客户。

写到这里，我想再分享一个真实经历和感悟，我称为食鱼理论。去年我连续两天在同一家饭店吃鱼，同样的做法，第一天一根刺都没有，所以大快朵颐。第二天，我还是按照第一天的经验大快朵颐，结果被鱼刺扎到。我就总结为什么会这样，首先第一天去吃的时间，是中午11点左右，店里没有顾客，想必厨师做的时候，时间充裕且用心。第二天，我是下午2点左右去的，店里坐满了顾客，可能是换了厨师，又或者后厨太忙，处理自然马虎了许多。这件事对我的启发是，吃一道菜尚且如此，我们面对事业，也一定要如临深渊,如履薄冰才能做好，不要以为熟能生巧，尤其我们做的工作，数字化时代的品牌、公关、营销本来就是瞬息万变。

最后，祝大家2020年，健康和好运相伴。

大林天地（北京）品牌管理有限公司CEO于林

                         2020年2月15日